PROCUREMENT IS VALUE ACQUISITION
PROCUREMENT IS VALUE ACQUISITION
Procurement is Value Acquisition
김수철은 30년 이상 구매·조달 분야에서 활동한 전문가로, CJ제일제당에서 임원으로 글로벌 농산물·바이오 원자재 구매 전략을 이끌었습니다. 대두, 옥수수, 밀, 팜유, 카놀라, 설탕 등 주요 농산물 원자재 시장에 대한 깊은 이해와, NFA Series 3 자격을 기반으로 한 파생상품 헤지 전략 경험을 바탕으로 가치구매연구소(KVPI)를 설립했습니다.
現 가치구매연구소(KVPI) 대표로서 기업 구매 혁신 자문, 임직원 교육 및 CEO 과정 강연, 1:1 멘토링·코칭, 그리고 대한경제 칼럼 연재 등 저술 활동을 병행하고 있습니다. 인문학·행동경제학적 시각을 접목한 독자적인 구매 철학으로 단가 중심 사고를 넘어선 가치 중심 구매를 제안합니다.
가치구매(Value Procurement)는 단순히 "더 싸게 사는 것"이 아니라, 총소유비용(TCO, Total Cost of Ownership) 관점에서 기업이 얻을 수 있는 전체 가치를 극대화하는 구매 활동을 의미합니다.
단가만을 기준으로 한 의사결정은 품질 저하, 공급 불안정, 숨겨진 리스크 비용으로 이어질 수 있습니다. 가치구매는 가격(Price), 품질(Quality), 공급안정성(Supply Stability), 리스크(Risk), 지속가능성(ESG)을 통합적으로 고려하여 기업의 장기적 이익과 경쟁력을 끌어올리는 전략적 접근입니다.
기후 변화, 지정학적 갈등, 물류 리스크로 글로벌 원자재 공급망의 변동성이 구조적으로 커지고 있습니다. 단가 협상만으로는 이러한 리스크에 대응할 수 없습니다.
원자재 가격 상승과 환율 변동이 기업 손익에 직접적인 영향을 미치는 가운데, 구매 부서의 전략적 역할이 단순 발주 기능을 넘어서야 할 시점입니다.
공급망 전반의 ESG 대응 요구가 커지면서, 구매 의사결정에 환경·사회적 가치를 통합하는 역량이 기업의 핵심 경쟁력으로 부상하고 있습니다.
기업 임직원 연수, CEO 과정, 협회·기관 특강 (오프라인 및 온라인)
구매 전략 진단, TCO 기반 원가 구조 분석, 헤지 전략 수립
구매·SCM 조직 대상 실무 멘토링, 조직 역량 강화 프로그램
구매 담당자·리더 대상 1:1 코칭, 의사결정 프레임워크 코칭
대한경제 칼럼 연재, 구매 인문학 콘텐츠 기고
| 구분 | 일반 컨설팅 / 강의 업체 | 김수철 가치구매연구소 (KVPI) |
|---|---|---|
| 접근 방식 | 단가 절감 중심, 일반론적 프레임워크 | TCO·가치 중심, 30년 현장 경험 기반 |
| 전문 영역 | 일반 경영 전반 | 글로벌 애그리커머디티 · 바이오 원자재 · 파생 헤지 특화 |
| 인사이트의 원천 | 이론 중심 | 대기업 임원 실무 경험 + 인문학·행동경제학 융합 |
| 제공 방식 | 표준화된 패키지 | 강의·컨설팅·멘토링·코칭·저술을 유기적으로 결합한 맞춤형 솔루션 |
※ 각 링크는 추후 실제 URL로 업데이트하시면 됩니다. (LinkedIn, Brunch, 대한경제 기사 링크)